家具销售中，价格是最敏感的因素。

卖家具要不要打价格战?

根据笔者对市场的长期观察，主动挑起价格战的家具企业，能够长期经营的并不多。

好的家具企业，善于在坚持适当价格的同时，以优质的产品，优质的服务，给消费者意外的惊喜。

从市场表现看，质优价廉的产品与质优价高的产品，都有成功的例子。

所以，价格，并不是决定家具销售企业能否生存的最重要原因。

关键是质价相符，价格与服务水平相符。很多成功企业的经营秘诀是服务水平超过消费者预期。这样的惊喜，会令消费者难忘，并产生消费者主动推荐效应。

2019年，我国的人均国民生产总值已达1万美元，2020年国民收入的中位数为月收入2000多元。

家具作为大件耐用消费品，人们的预算金额一般较高。

因此，家具销售环节，坚持质优价高的企业，有更大的生存空间。

优质的家具，卖出较高的价格，需要很多经营要素的支撑。

卖场环境，专卖店环境，设计水平(产品设计与为消费者家居空间设计)，销售员销售经验，售后口碑，产品潮流性，产品美感，产品功能性，产品耐用性，售后承诺，销售规范性，产品获得的便捷性，等等。

在任何一个环节如有差错，都有可能处于不利地位。

在信息泛滥的今天，售前宣传是否到位，是否广泛，是否能打动潜在消费者，也成为销售成功的关键因素之一。

总之，家具销售的竞争，越来越成为系统性竞争。

在大方向正确的前提下，仍然需要销售团队成员专业技能的正常发挥，形成合力。

凡是能取得成功的家具销售商，一定是团队实力较强的，大方向把握正确的。

家具销售的宏观环境一直以来没有大的问题，销售业绩差异极大，主要原因在于销售实体对于大方向的把握，以及执行方面，出现重大差异。